A 相手を動かすこと
プレゼンは「説明」や「発表」とは違う
「説明」とは「内容を理解してもらうこと」、「発表」とは「内容を知ってもらうこと」です。説明や発表では、聞き手に何かを買ってもらうなどの具体的な行動を求めることはありません。しかし、プレゼンの目的は聞き手に具体的な行動を求めること、つまり「相手を動かすこと」です。
ビジネスプレゼンは結果が全て！
「して欲しいこと」とは、例えば新製品のプレゼンの場合は「購入してもらうこと」、面接の場合は「採用してもらうこと」、企画提案の場合は「承認してもらうこと」です。つまり、プレゼンで製品の性能や使い方の説明だけではなく、どうすれば購入してもらえるか、をまず考えることが大切です。
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