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プレゼンがうまくいかない人の多くは、「どんな機能があるのか」「何ができるのか」といった説明や、「このようなデータがあります」といった数字や細かい情報、いや、細かすぎる情報を話すばかりで、この「相手視点」が欠けていることが多いです。
つまり、プレゼンターが伝えたいことばかり話して、相手が聞きたいこと・知りたいこと・疑問に思うことが抜けているわけです。
そこで相手を納得させるコツをご紹介します。