「めちゃめちゃ安くなります」
「すごく売れています」
「結構、早くなります」
伝わらないプレゼンの特徴の１つとして、上記のような抽象的な表現が多いことが挙げられます。「めちゃめちゃ」安くと言われ、30%程度安くなるのか、いや、めちゃめちゃと言っているくらいだから半額以下になるのでは……などと、思い浮かべることはバラバラ。
結局、具体的な数字が出てこなかったので、どのくらい安くなるのかと質問してみたら「10%安くなります」と言う答えが返ってきて、聞き手は想像してたのと違い、がっかりすると言う、残念な結果に終わってしまいます。
さて、聞き手にきちんと伝えるためにはどうすればよいでしょうか？
講師コラム「研修の現場から」
西原 猛（日本プレゼンテーション教育協会 代表理事）
具体的じゃなければ伝わらない
以前、とある携帯電話会社の発表会で、こんな風なプレゼンをしていました。
「月々の携帯料金を1/3に節約できる」
このように「具体的な数字を出す」というのはプレゼンの鉄則ですが、更に次のように例えて「節約」アピールしていました。
・毎月2,200円で収まれば、キャリアに比べ1人あたり4,300円の節約
・4人家族なら毎月17,200円も節約
・1年間で20万円。家族でグアム旅行に行ける
・10年なら200万円。トヨタのアクアが買える
・さらに40年なら800万円。北海道の別荘が買える
40年使い続けているかはともかく（笑）、非常に分かりやすい例えです。
聞き手は「めちゃめちゃお得だ！」と興味を持つはずです。
特に家計を預かる主婦の方は、間違いなく検討するでしょう。
それぐらい分かりやすいプレゼンでした。
このように、ただ「携帯料金を1/3に節約できる」で終わらせずに、より分かりやすい表現をもって、聞き手を納得させることを心がけましょう。
講師からのアドバイス
具体的に話そう。さらに聞き手がイメージしやすいよう、例え話も入れよう。
西原 猛
JPEA代表理事 兼 チーフ・インストラクター
イベントの企画・制作や、上場企業の新製品発表会や決算説明会、株主総会等のPR・IR支援に携わる。この時、プレゼンテーションの成否が「仕事や人生の結果」を左右する事を痛感し協会を設立。企業や学校、教育機関などで活躍している。京都府出身。