プレゼンテーションが失敗する要因の一つに、「聞き手の疑問に応えていない」ことが挙げられます。すなわち「詳しく聞きたいのに、話が次にいってしまった」という非常にストレスがたまるプレゼンのことです。例えば…… 「このタブレッ […]
Q.プレゼン途中で相手が遮ってくる。どうすれば？
A．結論を先に言おう。あなたが何を言いたいのか、よくわからないから遮ってくる可能性大。 商談プレゼンに際して、大抵の相手はこちらが話しているにも関わらず、途中で遮ってきて「それで他社と何が違うの？ 納期はどれくらい？ 単 […]
プレゼンの教科書「要するに、の後は要注意」
前回「スピーチは短ければ短いほど良い」というテーマで書きましたが、その続きです。 話の長い人の中にも「自分でもその通りだと思う」と自覚している人がいます。 そう言う人はしゃべっているときに（あ、ちょっと長く話しすぎたかな […]
プレゼンの教科書「スピーチは短ければ短いほど良い」
ある程度、役職があがってきますと、挨拶や方針発表やキックオフミーティング、歓迎会、お花見などで、スピーチする機会が増えてきます。 そこで経営者・経営幹部の方々を始め、リーダー・マネジャークラスの方々で、社員や部下たちの前 […]
プレゼンの教科書「えーと、あのーを撲滅せよ」
プレゼンに慣れていなかったり、ぶっつけ本番だったり、緊張していたりすると、ついつい連発してしまうのが「えーと、あのー」に代表される「口癖」です。 「えー、それでは、あのー、これより弊社の、そのー、人材教育システムについて […]
Q.やはりプレゼンで緊張しないほうが良い?
A.実は緊張した方が良い。ただし極度の緊張はダメ！ 多くのビジネスパーソンがプレゼンで悩んでいることが「緊張してしまう」ことです。大人数の前にしたり、役員が揃った会議での新規提案、そして絶対に失敗できないコンペなどでは特 […]